我国中小企业市场营销战略探讨——以上海正航电子公司为例

摘 要

改革开放以来，我国中小企业得到了蓬勃发展，在国民经济的各个方面发挥着积极作用。但大多数中小企业受规模小、资源有限、抗风险能力弱等因素限制，在竞争中常处于不利的地位。特别是进入2008 年以来，以美国次级房贷危机为导火索的全球性经济危机越演越烈，加上国内宏观环境的一系列变化，使很多中小企业措手不及，陷入困境。中小企业的生存和发展也日益成为人们关注的重要话题。虽然中小企业发展中可能遇到的问题十分纷繁复杂，但经作者研究发现，市场营销能力与企业发展的需求不匹配是其主要矛盾。而要快速提升自己的市场营销能力，中小企业就必须在制定市场营销战略时运用科学的方法和遵循一定的客观规律。因为中小企业和大型企业在企业运营特点、竞争特性及所处不同企业生命周期等方面的差异，不能简单使用和大企业同样营销战略制定标准。所以，根据其中的差别而提炼出能为我国中小企业所借鉴的营销战略制定法则就显得尤为重要。

本文从中小企业的定义和作用等研究基础出发，依据市场营销战略相关理论，通过分析比较中小企业和大企业在营销战略中的不同点，归纳总结了中小企业市场营销战略所应遵循的SFDI 法则，即Speed 速度、Focus 专注、Diversity 差异化和Innovation 创新这四大法则。再以这四大法则为指导思想运用到上海正航电子有限公司的营销战略案例中去，作为实证研究。期望本文对SFDI 法则的总结能够为中小企业营销战略的正确制定带来启发。从客观规律出发总结了中小企业营销战略应遵守的SFDI 法则是本文的主要创新之处。此外，不是就营销而论营销，而是站在企业长远发展的角度去思考问题，在我认为也是一个有益的尝试。

关键词：中小企业营销；营销战略；SFDI法则

第一章     绪论

第二章     论文研究基础

第三章     营销战略对中小企业的重要意义

第四章     中小企业和大企业营销战略的差异

第五章     中小企业营销战略应遵循的SFDI法则

第六章     SFDI在正航电子营销战略案例中的应用

第七章     结语

参考文献