摘要

近年来家电零售连锁企业不断发展扩张，并取得了显著的销售增长和市场地位的提升，在流通渠道中已经完成了由从属地位向主导地位的转变。它们正在逐步取代以个体经营和百货商场模式为代表的传统的家电零售渠道，成为家电生产企业所倚重的销售主力军。然而在竞争同益激烈的市场环境下，中国家电零售连锁企业为了生存和发展不得不过分地依赖短期的价格战和促销战，并将部分经营成本转嫁给供应商，结果不仅使整个供应链系统效率下降，而且难以形成自己独特的盈利模式，最终将导致企业面临困境。如今企业问的竞争，归根到底还要看企业的盈利能力，而盈利能力强弱的关键就是要有一个运转良好的盈利模式。而相对于国外家电零售连锁企业，我国企业在盈利模式上仍有待改进与创新。本文选取这一接近社会实际的研究课题，以国内大型的家电零售连锁企业(国美电器与苏宁电器)为主要研究对象。文章的主要内容分为以下四部分：

第一，选题的背景和意义，以及研究现状的综述，引出本文的研究问题——家电零售连锁企业盈利模式的创新，第二，盈利模式的相关理论概述。总结了盈利模式的核心、要素和基本特征。第三，在对国外大型家电零售连锁企业在发展历程中盈利模式不断优化的分析基础上提出处在成长后期和整合初期的我国企业对现有的盈利模式进行创新与改进，提升盈利水平的必要性。通过调研，对我国家电零售连锁企业现有的盈利模式以及存在的问题进行了分析。第四，从整合供应链关系，将创新的客户服务作为新的利润来源，以及提升企业内部

整体营运水平等方面出发构建了新的盈利模式。通过以上的研究，文章旨在为我国家电零售连锁企业的发展寻找和创造新的利润空间，不断提高它们的核心竞争力，为家电零售企业迎接国外企业的挑战注入动力，同时不断的为我国经济的增长做出更大的贡献。

关键词：家电零售连锁企业；盈利模式；盈利增长点

提 纲

第1章绪论

1．1选题背景和意义

1．1．1论文选题背景

1．1．2论文选题意义

1．2研究内容、研究思路与研究方法

1．2．1研究内容

1．2．2研究思路

1．2．3研究方法

1．3研究的重难点和创新点

1．4相关研究综述

1．4．1国外家电零售连锁企业研究现状

1．4．2国内家电零售连锁企业研究现状

第2章盈利模式的相关理论

2．1盈利模式理论简述

2．1．1亚德里安·J·斯莱沃斯基的盈利模式理论

2．1．2加里·哈默尔的盈利模式理论

2．2盈利模式的定义

2．3构建盈利模式的核心

2．4盈利模式的构成要素及基本特征

2．4．1盈利模式的构成要素

2．4．2盈利模式的基本特征

2．5本章小结

第3章我国家电零售连锁企业当前盈利模式分析

3．1百思买的发展历程及盈利模式

3．1．1百思买发展历程中盈利模式的创新

3．1．2百思买当前的盈利模式

3．2国内家电零售连锁企业的发展历程

3．2．1国美电器的发展历程

3．2．2苏宁电器的发展历程

3．2．3对我国企业的思考

3．3国内企业盈利模式的现状分析

3．3．1当前盈利模式的盈利对象

3．3．2当前盈利模式的盈利增长点

3．3．3当前盈利模式的盈利杠杆

3．4国内企业当前的盈利模式存在的问题

3．4．1盈利对象细分程度低

3．4．2厂商矛盾尖锐

3．4．3经营管理水平有待提高

3．4．4盈利屏障低

3．5本章小结

第4章家电零售连锁企业盈利模式的创新

4．1创新盈利模式为价值链增值的必要性

4．2创新盈利模式的参考标准

4．3将客户服务作为新的盈利增长点

4．4打造共赢的新型厂商合作关系

4．5提升内部运营水平为盈利模式提供支持

4．5．1提升库存管理水平

4．5．2提升配送体系的效率

4．6本章小结

结论

参考文献